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阿里妈妈内测“超级推荐”,正式发力信息流商业化

2019-04-15 16:19   编辑:鑫风口一站式高端投融资理财平台及理财师平台   微信公众号:鑫风口/xfkoucom


36氪独家获悉,阿里妈妈于上周五开始正式上线内测信息流营销产品,这一新产品名为“超级推荐”。据悉,此轮内测开放的对象主要为部分红人、主播以及擅长做内容的店铺。近几年来,内容化被外界视为淘系的主要战略,信息流在淘系中的重要性也由此显著提升,“超级推荐”的出现迎合了手淘目前的整体发展方向。

  去年10月,就有消息指称阿里妈妈即将推出全新的信息流营销产品,这一产品将成为阿里妈妈成立十余年来首次出现的与直通车、钻展平行的拳头业务产品,而上周五开启的小范围内测成为这一产品的首次亮相。由于电商环境中从营销信息传播到达成实际转化的链路更短,其信息流营销产品相较其他场景下的信息流广告预估将具有转化效率层面的优势。

  据知情人士向36氪透露,阿里妈妈的新信息流营销产品整合了手淘原有的核心推荐渠道,广告位覆盖猜你喜欢、微淘、手淘支付页、直播广场、有好货等资源。

  除了支撑图文形式的商品详情之外,“超级推荐”支持图文清单、短视频、直播间、淘积木等多种形式——根据淘宝站内统计,首页“猜你喜欢”在消费者端的认知率和七天回访率在淘内各频道中居于靠前位置;而商家在这类优势位置上除了进行传统的商品展示之外,也可以利用其他内容形态完成信息传播。对于商家而言,这意味着它们将拥有更大的内容运营空间。

  除了前台展示之外,超级推荐在后台也将有统一的信息流广告投放系统对接所有广告位资源,这种类“中台”化的操作将使商家的广告投放更快捷,例如产品后台提供的智能投放计划使商家可以根据不同的传播目标自动化生成媒介投放方案。

  在推广效果衡量方面,除了原有的成交效果体系之外,“超级推荐”将增加消费者运营和分析运营视角,提供基于潜客、新客、老客、粉丝、非粉丝等不同群体特征的流转和再营销方案。

  事实上,信息流广告在过去几年的异军突起得益于其“信息找人”的特殊属性。有消息称字节跳动将今年的营收目标确定在了千亿规模,信息流广告支撑了高速增长的绝大部分;而百度之所以在搜索之外开辟了新的信息流战场,并在移动端确立了以百度App为主要阵地的“搜+推”战略,也同样是希望补足自身广告业务的短板,即在“人找信息”之外补充“信息找人”,这对于那些急需获取新客的品牌有着较大吸引力。

  阿里妈妈此次新推信息流营销产品的思路与其他巨头基本一致:一方面,进一步强化手淘改版后“重个性化推荐”的理念,让与消费者潜在需求匹配的信息能够精准分发;另一方面,也是通过多形式信息的不断填充满足用户“逛”的需求,既增加平台上的用户粘性和使用时长,也帮助商家完成从“人找货”到“货找人”的转变,甚至能够从购前覆盖到购中和购后环节。举例来说,商家可以对已购手机的用户推荐手机壳,这将增加消费者的购买行为,帮助商家完成潜在顾客的拓宽与转化。

  实际上,根据阿里巴巴集团内部的监测数据,在2018年8月,手淘的推荐流量就已经超过了搜索流量。这一变化意味着面对6亿用户的覆盖规模,搭载在推荐流量上的信息流营销产品将成为淘系内近年来最为重要的营销资源。短时间内,“超级推荐”与直通车、钻展等传统拳头业务形成“三驾马车”格局的态势也大概率能够确立。

上周,在阿里妈妈内测“销量明星”这一全新直通车功能的消息曝光后,36氪就曾预判这将只是阿里妈妈今年一系列产品化动作的开端。

  随着“超级推荐”的快速上线内测,可以看到阿里妈妈在去年底组织结构调整后,对商家营销需求及内部资源整体梳理的思路开始逐渐显现。无论是提供固定搜索位全量展示功能的“销量明星”或是基于“货物找人”的“超级推荐”,其本质都是在帮助商家增加获客渠道,盘活平台内庞大的存量资源并提升流量的使用效率,预估这也将成为这一年阿里妈妈的主要产品研发思路。

(来源:36氪


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收益率
1、债权1200万,对应资产估值2950万;
2、资产价值2.45倍覆盖债权,安全边际足够高,并且债权收购是折价收购;
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收益率
1、区位优势:项目位于海南省东南部陵水黎族自治县,地处北纬18°以南,西南与三亚市毗邻,东南濒临南海,距 离12公里超长生态海岸线陵水湾约2公里。气候属热带岛屿性季风气候,光照充足,四季常春,适宜旅游养生;
2、交通便利:清水湾距三亚凤凰机场45分钟车程,三亚市区30分钟车程;2011年运行的海南东环高铁,将清水湾至三亚和海口的时间,缩短为15分钟和1小时以内;交通便捷,畅通岛内外; 3、景观配套:项目位于约12公里超长生态海岸线以北,属于二线海景房。周边除了星级产权式酒店、高尔夫球场、游艇会高端配套外,基本生活配套也比较完善,湖畔商业街以及购物(南果市场、超市)等配套一应俱全;
4、户型优势:2017年9月海南市政府出台政策,停止批准套型建筑面积在100平方米以下(含100平方米)的商品住宅建设。项目已报建审批的约2,500套小户型住宅具有一定资源稀缺性。  地价优势:绿城于2017年10月拍得位于清水湾海岸线东侧地块的楼板价已经达到约12,000元/平,刷新海南楼板价新高。由于项目公司2012年至2013年拿地,楼板价低至约640元/平,综合考虑考虑历次股权收购溢价对土地价值的影响,楼板价约为2,280元/平,具有较大的地价优势;
5、招商优势:海南产业园在新的招商团队的努力下,已经成功引进北斗、京东云、迪信通、三聚环保、中科软等多家行业领先企业和新兴企业在园注册,产业园出具规模,未来发展可期。截至2018年12月31日,园区实现注册企业111家,全园区入园企业共实现产值收入6.45亿元; 6、客源优势:海南产业园的快速发展,优质进驻企业的员工为项目二期住宅带来充足客源; 7、教育资源:目前周围有威德幼儿园、雅居乐双语国际学校等教育资源。
收益率
1、交易对手优势
融资方及担保方系当地最主要的基础设施承建主体,融资方大冶国资主体评级AA;担保方大冶交投截止2018年9月总资产52.7亿,负债18.8亿,负债率仅35.7%,速动比率分2.48,有较强的长短期偿债能力;大冶城投主体评级AA,债券评级AAA,截止2018年9月,总资产409.3亿,负债159.8亿,负债率仅39%,总体而言,整个项目的交易对手均为当地重要的国有企业,资产规模良好,具有一定的营收和盈利能力;
2、区域优势
大冶市,位于湖北省东南部,长江中下游南岸,湖北“冶金走廊”腹地,武汉城市圈重要组成部分。大冶市是第12届和第13届全国百强县湖北唯一上榜县市,湖北城乡一体化统筹发展标兵城市。大冶市是世界青铜文化发祥地,中国矿冶名城,中国最具投资潜力中小城市百强,2018年实现GDP623.64亿元,比上年增长8.6%,连续多年入选了全国综合实力百强县。
收益率
1、融资方城投控股,主体信用AA,实际控制人为清江浦区人民政府,为清江浦区最大的AA平台,政府支持力度大,公司总资产597亿,资产负债率低;
2、担保方清浦城投,实际控制人为淮安市国资委,主体信用AA,市级平台公司,属淮安市政府直属大型国有企业,公司总资产161亿,在业务上有一定的区域垄断性,政府支持力度大,担保能力强;
3、淮安,地级市,是江苏省南下北上的重要交通枢纽,也是长江北部地区的交通枢纽和中心城市,地理位置优越,发展环境优良;2018年,淮安市(GDP)3601亿元,一般预算收入为247亿元;
收益率
1、国有AA担保,实际控制人为青州市人民政府,AA发债企业,总资产189亿+;
2、土地抵押担保,坐落于青州市云门山风景区周边,面积合计66670平方米,预评估价值2.53亿元;
3、青州市为省辖县级市,综合实力百强县,中国县级市全面小康指数前100名,2018年上半年,全市实现地区生产总值(GDP)372.3亿元,同比增长6.1%。
收益率
1、融资人所在区域丹徒区为镇江市主城区,丹徒区 2017 年GDP390.21 亿元,一般预算收入 22.01 亿元。丹徒下属平台信托融资较少,整体负债压力较市区更为平稳;
2、融资人为丹徒区地方国有企业,未来具备较好的发展前景,且自身具有较强的资信和偿债能力。截至 2019 年 3 月,公司总资产为 58.3 亿元,负债总额为 38.90 亿元,所有者权益为
19.4 亿元;
3、实际还款人镇江市丹徒区建设投资有限公司。公司主体信用等级为AA,评级展望为稳,“17 丹徒建投债/G17 丹徒1”的信用等级为 AAA。公司于2014年11月3日发行14丹徒建投债/PR 丹徒投,2018年鹏元资信评估有限公司对丹徒建设以及其债券的年度跟踪评级结果为:本期债券信用等级维持为AA, 发行主体长期信用等级维持为AA, 评级展望维持为稳定;
4、担保人镇江国有投资控股集团有限公司为镇江市国资委独资控股平台。截止 2017 年 12 月 31 日,镇江国控总资产 534.44亿元,净资产 239.05 亿元。2018 年 12 月 17 日,联合资信对镇江国控 2019 年拟公开发行的第一期债券主体评级为 AA+,展望为稳定。镇江国投为中国最大的食醋企业“恒顺”的母公司;
5、镇江市丹徒区建设投资有限公司提供了批发零售用地的使用权作为抵押,抵押率约 79%。2019 年 05 月 22 日江苏国衡土地房地产资产评估咨询有限公司出具了预评编号分别为苏国
衡(2019)镇江土估第 0031 号土地预评估报告。