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【资管行业】“大投行”破土而出 “大资管”蓄势待发

“大投行”破土而出 “大资管”蓄势待发

2016-03-21 15:20:33  来源: 网络  编辑:鑫风口  






“大投行”是战略重构的重头戏

  证券公司作为资本市场的核心机构,基本功能在于链接资本需求和资本供给,通过专业服务,降低社会摩擦成本,从而优化乃至引导资源配置,提升社会融资效率。资金需求方主要是政府、企业以及高净值个人客户,其中企业是核心,尤其是上市企业。证券公司根据企业的具体需求,提供或者创设相应的金融产品,依靠资本市场和自身的资金渠道,帮助客户筹集资金。在这个过程中证券公司还要进行大量的金融产品设计,打造广泛深厚的资金渠道网络,否则很难满足客户日益多样化、规模越来越大、时效要求越来越高的资金需求。

  因此,从满足客户需求出发,就引申出了证券公司的两大基本业务体系,一是投资银行,重在服务资本需求端客户;二是资产管理,重在服务资本供给端客户,为其提供托管、投资、咨询、基金管理等全方位的资产管理服务。而证券公司经纪业务则是为上述两大功能提供交易便利。除此之外,证券公司以其自有资金开展的自营投资、直接投资和另类投资等,虽然自成一体,但是随着时代发展也逐渐向“客户中心”业务策略转向,在获得一定风险收益的同时,重在撮合交易达成、完成客户服务、实现资金供需双方的更高效对接。总的来说,证券公司的基本社会功能就是“资本中介”,而“资本中介”的核心支柱即是“投资银行+资产管理”。

  要建设“大投行”的业务体系就一定要打破原来的小团队模式,实现客户信息在内部充分有序共享,客户覆盖要持续系统,客户维护要深入。在一个综合的服务体系里,当客户有业务需求时,我们就能快速反应,由相应的专业团队匹配上,改变过去以单一项目为中心,争取第一时间响应同一客户的不同需求。

  人员配置上,我们需要把团队进行专业化分工,专门组建一批业务能力强、有长期实践经验、知识面广、复合型人才作为市场开拓者,由他们来具体负责维护客户,提供咨询建议,挖掘客户需求,并及时对接内部各专业团队和公司整体资源,根据客户具体业务需求,做出及时反馈,由公司统一调配资源,共同为客户会诊,提出具体可执行的方案。

  大投行的构建重在专业化分工、统一管理,即统一立项、统一质控、统一中后台、统一协同制度。

  投行的竞争能力体现在提出专业可行的解决方案的能力,以及解决方案的沟通能力,在这个过程中不断增强客户和投资者信任,形成良好的市场口碑。这就意味着,一方面要有很强的沟通能力、整合能力,才能调和各种不同意见,引导各方朝一个既定方向去努力;另一方面要有广泛而深入的专业知识和方案解决能力,能够创造性提出解决问题的方案,不管是哪方面能力,我们都着重强调“专业化”。

  证券公司投行的核心竞争能力在于对客户的服务态度、服务能力、客户覆盖的广度和深度,以及整个市场对你的信任度。

   建立“大资管”综合服务平台

资金的提供方引申出来的业务体系就是资产管理。券商要对接上资金提供方,并对资金属性进行分类,譬如有投资者把资金做长期的价值投资,有的却是短期的流动性管理。我们券商资管就是要通过合法合规的形式,把各路资金导引过来,形成大量的专业化管理的产品,最终为终端资金需求方提供资本服务,并获得相应的回报。这是企业做不到的,这是券商应该承担的功能。  

  资本市场应“中性”监管

  供给侧改革很重要的命题在于资源调配,而资源调配涉及到到底是用行政化手段还是市场化手段更好的问题。我个人认为市场化手段的核心是要素市场,而要素市场的核心在于资本市场。资本市场动员的是有长期风险承受能力的资金,也就是资本金,是真正的风险性资金。十八大提出,让市场在资源配置中起决定性作用,甚至还提到国债收益率曲线,这是从来都没有过的,说明国家高层对长期资金配置的重视。

  供给侧改革同时要重视制度层面的改革,供给侧改革的核心在于激发企业家精神,让企业家敢于配置资源。企业家是社会生产资源的组织者,也是直接的风险承担者。我们应该给企业家创造明确、清晰的规则制度,提升安全感,降低他们的经营成本、审批成本,真正形成制度保障。

最新理财产品

收益率
1、应收帐款质押以及土地抵押
本项目标的应收账款已由债务关系双方确认,权属明晰,经中国债权登记中心办理质押手续,抵押率充足,完全覆盖项目本息;
汝州市鑫源投资有限公司为本项目提供无限连带责任担保,保障投资人安全退出。4亿元土地抵押抵押率不超50%;
2、交易对手实力
本项目融资人汝州市温泉水生态投资建设有限公司是由汝州市国有资产管理办公室控股的国有独资公司,作为汝州市主要的基础设施投资建设主体之一,企业信用资质良好,资产负债率较低。经鹏元资信评定为主体信用AA级;
同时,担保人汝州鑫源是汝州市政府平台,主体信用评级AA,债项信用评级AA+;
3、风控措施完善
融资人与本项目应收账款质押之债务人汝州市温泉农村融合发展产业园管理委员会,双方债务债权清晰明了,项目状况属实;
开立资金监管专户,保障本项目资金安全。
收益率
1、洛阳市老城区城乡建设局2.7亿元应收账款质押担保,已确权并在中登网登记;
2、洛阳金隅城集团有限公司提供全额无条件不可撤销连带责任保证担保,实际控制人为洛阳市老城区财政局,总资产50亿;
3、融资方与绿地集团在基建领域有深度战略合作,并联合多家国企上市公司积极布局新能源汽车、文化旅游产业,打造省级文旅平台,未来发展前景广阔。
收益率
1、融资主体为国有控股企业,受到当地ZF的大力扶持,融资方经营情况较为良好,经济实力雄厚,为当地重要的基建平台,融资主体营业净利润完全能够覆盖本次融资的本息;
2、产品的担保方为事业单位AA级全资子公司,经济实力强大,确保及时归还投资的本金及利息,保证投资资金安全;
3、风控措施完善,事业单位AA级全资子公司担保,ZF财政支持;
4、收益高,息灵活。
收益率
亮点一:标准信托地产项目,满足“四三二”要求;
亮点二:盛棠美岸”项目位于新蒲新区中的新蒲新城,区位优势明显,配套齐备,交通便利、教育资源丰富、环境宜居;
亮点三:项目抵押物位于遵义核心区域,区位良好,抵押物充足,抵押率不超过50%;
亮点四:百强地产公司“广州实地”(排名第79位)无限连带责任担保,实力雄厚,实际控制人连带责任担保,有信誉保证,具备担保能力;
亮点五:还款来源明确充足,项目总计可产生35.68亿元收入,完全覆盖本息;
亮点六:项目资金封闭运作、项目贷款和销售回款资金监管,资金双重保障。
收益率
1、交易对手为福晟集团 AA+信用评级主体,总资产超过 700 亿,福晟集团 2018年房地产百强排名第 45 位,港股上市公司(00627.HK),实力雄厚;
2、底层资产为优质标准化银行/住房公积金中心按揭贷款资产包,银行信用,回款保障。管理人配备主要销售回款账户查询 ukey,每笔资产真实有效,清单可查;
3、融资方将项目购房尾款五折融资,产品拥有 50%的安全垫。且项目已经产生(5595 万)和未来将产生的全部购房尾款(超 3.5 亿)质押给慢钱,安全边际高;
4、用款项目晟悦国际距离长沙市汽车东站约 2.8 公里,周边有多所高校,项目销售价格低于周边二手房,当前住宅部分全部去化,整体去化 93%,未来项目销售回款有保障;
5、本次定向融资计划产品在普惠(大连)金融交易中心备案,受地方金融办监管,合法合规运作;
6、产品期限短,收益和流动性较好,同时慢钱作为本产品的管理人,掌握资金账户的网银U盾,确认每笔资金划转,确保用款安全。
收益率
1、房地产市场依然长期看好
土地永远是持续升值的稀缺资源;
真实居住需求远未满足,市场缺口巨大;
房地产进入长期稳健发展新时代;
行业新政带来新机会,2018年新房价格涨幅创新高;
2、合作方是全国50强房产企业。