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【资管行业】“大投行”破土而出 “大资管”蓄势待发

“大投行”破土而出 “大资管”蓄势待发

2016-03-21 15:20:33  来源: 网络  编辑:鑫风口  






“大投行”是战略重构的重头戏

  证券公司作为资本市场的核心机构,基本功能在于链接资本需求和资本供给,通过专业服务,降低社会摩擦成本,从而优化乃至引导资源配置,提升社会融资效率。资金需求方主要是政府、企业以及高净值个人客户,其中企业是核心,尤其是上市企业。证券公司根据企业的具体需求,提供或者创设相应的金融产品,依靠资本市场和自身的资金渠道,帮助客户筹集资金。在这个过程中证券公司还要进行大量的金融产品设计,打造广泛深厚的资金渠道网络,否则很难满足客户日益多样化、规模越来越大、时效要求越来越高的资金需求。

  因此,从满足客户需求出发,就引申出了证券公司的两大基本业务体系,一是投资银行,重在服务资本需求端客户;二是资产管理,重在服务资本供给端客户,为其提供托管、投资、咨询、基金管理等全方位的资产管理服务。而证券公司经纪业务则是为上述两大功能提供交易便利。除此之外,证券公司以其自有资金开展的自营投资、直接投资和另类投资等,虽然自成一体,但是随着时代发展也逐渐向“客户中心”业务策略转向,在获得一定风险收益的同时,重在撮合交易达成、完成客户服务、实现资金供需双方的更高效对接。总的来说,证券公司的基本社会功能就是“资本中介”,而“资本中介”的核心支柱即是“投资银行+资产管理”。

  要建设“大投行”的业务体系就一定要打破原来的小团队模式,实现客户信息在内部充分有序共享,客户覆盖要持续系统,客户维护要深入。在一个综合的服务体系里,当客户有业务需求时,我们就能快速反应,由相应的专业团队匹配上,改变过去以单一项目为中心,争取第一时间响应同一客户的不同需求。

  人员配置上,我们需要把团队进行专业化分工,专门组建一批业务能力强、有长期实践经验、知识面广、复合型人才作为市场开拓者,由他们来具体负责维护客户,提供咨询建议,挖掘客户需求,并及时对接内部各专业团队和公司整体资源,根据客户具体业务需求,做出及时反馈,由公司统一调配资源,共同为客户会诊,提出具体可执行的方案。

  大投行的构建重在专业化分工、统一管理,即统一立项、统一质控、统一中后台、统一协同制度。

  投行的竞争能力体现在提出专业可行的解决方案的能力,以及解决方案的沟通能力,在这个过程中不断增强客户和投资者信任,形成良好的市场口碑。这就意味着,一方面要有很强的沟通能力、整合能力,才能调和各种不同意见,引导各方朝一个既定方向去努力;另一方面要有广泛而深入的专业知识和方案解决能力,能够创造性提出解决问题的方案,不管是哪方面能力,我们都着重强调“专业化”。

  证券公司投行的核心竞争能力在于对客户的服务态度、服务能力、客户覆盖的广度和深度,以及整个市场对你的信任度。

   建立“大资管”综合服务平台

资金的提供方引申出来的业务体系就是资产管理。券商要对接上资金提供方,并对资金属性进行分类,譬如有投资者把资金做长期的价值投资,有的却是短期的流动性管理。我们券商资管就是要通过合法合规的形式,把各路资金导引过来,形成大量的专业化管理的产品,最终为终端资金需求方提供资本服务,并获得相应的回报。这是企业做不到的,这是券商应该承担的功能。  

  资本市场应“中性”监管

  供给侧改革很重要的命题在于资源调配,而资源调配涉及到到底是用行政化手段还是市场化手段更好的问题。我个人认为市场化手段的核心是要素市场,而要素市场的核心在于资本市场。资本市场动员的是有长期风险承受能力的资金,也就是资本金,是真正的风险性资金。十八大提出,让市场在资源配置中起决定性作用,甚至还提到国债收益率曲线,这是从来都没有过的,说明国家高层对长期资金配置的重视。

  供给侧改革同时要重视制度层面的改革,供给侧改革的核心在于激发企业家精神,让企业家敢于配置资源。企业家是社会生产资源的组织者,也是直接的风险承担者。我们应该给企业家创造明确、清晰的规则制度,提升安全感,降低他们的经营成本、审批成本,真正形成制度保障。

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收益率
1、区域优势明显
成都市是四川省省会、副省级市、特大城市、成都都市圈核心城市,国务院批复确定的中国西部地区重要的中心城市,国家重要的高新技术产业基地、商贸物流中心和综合交通枢纽,成都先后获中国综合实力十强、中国十大创业城市等荣誉;
2、地方经济发达
成都市2020年GDP1.7716万亿元,位列全国地级市第8位,省会城市第二位,⼀般公共预算收入完成1520 亿元。2020 年简阳市GDP达525亿,一般预算超30亿;
3、交易对手实力强
雄州实业主体评级为AA,实际控制人为简阳市国资委,总资产211.96 亿元,, 2019 年公司实现营业收⼊23.76亿元,债务集中在2024年以后到期,占比达69.6%;
4、标的公司5倍覆盖本金
简阳资产,雄州实业全资子公司,截至2019 年底净资产21亿元,净利润3000万,股权收益权价值极高;
5、担保人实力强
简阳工投主体评级AA,截⾄2020年6月底总资产为153.08 亿元,2020年1-6月营业收入达4.2亿。在整体市场有很强的的担保能力;
6、监管强收益高
本信托由央企信托发行,监管力度强,公信力较高;本信托给到客户较⾼的预期收益: 7.3%-7.5%,简阳市近几年期融 资极少,非⽹红AA项目,再加上成都市政府的极⾼信用,具有较高的投资价值。
收益率
1、国有独资企业融资:江苏星爵实业有限公司为100%国有平台公司控股,目前经营状况良好,在建工程稳步推进;
2、担保方江苏丰成实业有限公司由睢宁县最大的城投公司润企投资有限公司(AA评级)的全资子公司投资成立,润企投资有限公司总资产规模已达372亿元;
3、对应睢宁县街坊中心建设项目、S612徐宁路连接线工程项目应收账款10000万元应收账款收益权质押并在中登登记;
4、还款来源充足:融资方经营性收入、担保方经营收入及资产转化作为补充还款。
收益率
1、发行主体:江苏韵邦实业有限公司由睢宁县预算外资金管理局(睢宁县财政局)100%控股,总资产22.92亿元,为睢宁县县级平台;
2、担保主体:徐州兴梁农业发展有限公司,实际控制人睢宁县预算外资金管理局(睢宁县财政局),承担无限连带责任担保;
3、当地银行设立募集账户资金专户,资金监管,保证资金安全。
收益率
1、符合监管要求 : 标准化、净值化;
2、专业性强:公墓基金公司,专注于权益类、标准化资产投资;
3、分散性好 : 单一标的不超过 25% ,分散投资;
4、专一性强:专注于标准城投债投资;
5、安全性好 : 投资于标准化市场债券,历史零违约,且分散。
收益率
1、区域优势明显,淮安高新技术产业开发区是国家级高新技术产业开发区;
2、融资主体为区政府控股的国有企业经营情况良好经济实力雄厚,为当地重要的城建平台,受到当地政府的大力支持;
3、担保方为区政府持有的国企平台,经济实力强大,承诺代为兑付投资本金及收益,保障投资安全;
4、资金用途明确,资金流向严格管控。
收益率
1、短期标品政信,固定到期日2022年1月29日,资金流动性佳;
2、大央企信托,管理能力强;
3、城投债27年全国零违约,安全性极高。