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【资管行业】“大投行”破土而出 “大资管”蓄势待发

“大投行”破土而出 “大资管”蓄势待发

2016-03-21 15:20:33  来源: 网络  编辑:鑫风口  






“大投行”是战略重构的重头戏

  证券公司作为资本市场的核心机构,基本功能在于链接资本需求和资本供给,通过专业服务,降低社会摩擦成本,从而优化乃至引导资源配置,提升社会融资效率。资金需求方主要是政府、企业以及高净值个人客户,其中企业是核心,尤其是上市企业。证券公司根据企业的具体需求,提供或者创设相应的金融产品,依靠资本市场和自身的资金渠道,帮助客户筹集资金。在这个过程中证券公司还要进行大量的金融产品设计,打造广泛深厚的资金渠道网络,否则很难满足客户日益多样化、规模越来越大、时效要求越来越高的资金需求。

  因此,从满足客户需求出发,就引申出了证券公司的两大基本业务体系,一是投资银行,重在服务资本需求端客户;二是资产管理,重在服务资本供给端客户,为其提供托管、投资、咨询、基金管理等全方位的资产管理服务。而证券公司经纪业务则是为上述两大功能提供交易便利。除此之外,证券公司以其自有资金开展的自营投资、直接投资和另类投资等,虽然自成一体,但是随着时代发展也逐渐向“客户中心”业务策略转向,在获得一定风险收益的同时,重在撮合交易达成、完成客户服务、实现资金供需双方的更高效对接。总的来说,证券公司的基本社会功能就是“资本中介”,而“资本中介”的核心支柱即是“投资银行+资产管理”。

  要建设“大投行”的业务体系就一定要打破原来的小团队模式,实现客户信息在内部充分有序共享,客户覆盖要持续系统,客户维护要深入。在一个综合的服务体系里,当客户有业务需求时,我们就能快速反应,由相应的专业团队匹配上,改变过去以单一项目为中心,争取第一时间响应同一客户的不同需求。

  人员配置上,我们需要把团队进行专业化分工,专门组建一批业务能力强、有长期实践经验、知识面广、复合型人才作为市场开拓者,由他们来具体负责维护客户,提供咨询建议,挖掘客户需求,并及时对接内部各专业团队和公司整体资源,根据客户具体业务需求,做出及时反馈,由公司统一调配资源,共同为客户会诊,提出具体可执行的方案。

  大投行的构建重在专业化分工、统一管理,即统一立项、统一质控、统一中后台、统一协同制度。

  投行的竞争能力体现在提出专业可行的解决方案的能力,以及解决方案的沟通能力,在这个过程中不断增强客户和投资者信任,形成良好的市场口碑。这就意味着,一方面要有很强的沟通能力、整合能力,才能调和各种不同意见,引导各方朝一个既定方向去努力;另一方面要有广泛而深入的专业知识和方案解决能力,能够创造性提出解决问题的方案,不管是哪方面能力,我们都着重强调“专业化”。

  证券公司投行的核心竞争能力在于对客户的服务态度、服务能力、客户覆盖的广度和深度,以及整个市场对你的信任度。

   建立“大资管”综合服务平台

资金的提供方引申出来的业务体系就是资产管理。券商要对接上资金提供方,并对资金属性进行分类,譬如有投资者把资金做长期的价值投资,有的却是短期的流动性管理。我们券商资管就是要通过合法合规的形式,把各路资金导引过来,形成大量的专业化管理的产品,最终为终端资金需求方提供资本服务,并获得相应的回报。这是企业做不到的,这是券商应该承担的功能。  

  资本市场应“中性”监管

  供给侧改革很重要的命题在于资源调配,而资源调配涉及到到底是用行政化手段还是市场化手段更好的问题。我个人认为市场化手段的核心是要素市场,而要素市场的核心在于资本市场。资本市场动员的是有长期风险承受能力的资金,也就是资本金,是真正的风险性资金。十八大提出,让市场在资源配置中起决定性作用,甚至还提到国债收益率曲线,这是从来都没有过的,说明国家高层对长期资金配置的重视。

  供给侧改革同时要重视制度层面的改革,供给侧改革的核心在于激发企业家精神,让企业家敢于配置资源。企业家是社会生产资源的组织者,也是直接的风险承担者。我们应该给企业家创造明确、清晰的规则制度,提升安全感,降低他们的经营成本、审批成本,真正形成制度保障。

最新理财产品

收益率
1、担保方提供全额无条件不可撤销的连带责任保证担保;
2、发行方提供金额为15906.7万元应收账款质押担保;
3、发行方提供总价值为12976万元的土地抵押担保;
4、融资主体有独资企业,股东为淄博市高青县人民政府国有资产监督管理局,是当地最大平台,债项评级AAA,主体评级AA-;
5、担保主体国有独资企业,淄博市高青县人民政府国有资产监督管理局全资控股,纯政府平台。
收益率
1、【双担保】南阳南都矿产资源开发有限公司、南阳鸭河工区文化产业投资有限公司提供全额无条件不可撤销的连带责任保证担保;
2、【应收账款质押】发行人南阳鸭河工区投资有限公司对南阳市鸭河工区公共建设局应收账款作为质押,并在中国人民银行征信中心登记质押;
3、【抵押担保】发行人南阳鸭河工区投资有限公司签署《抵押担保合同》,抵押位于河南省南阳市鸭河工区皇路店镇的22478.6㎡商业用地,抵押物估值31673.85万元(其中土地使用权价值为5341.61万元)。
收益率
在融资类信托业务下滑收紧,项目减少和收益严重下降的市场环境下,特殊资产类信托业务大势崛起,锁定高收益,足额房产抵押,一年期高收益8.7%-8.9%-9.1%
1、项目受让的是股份制银行的房产抵押债权包,三方专业评估机构已出具资产价值评估报告,抵押率低完全覆盖本息;
2、债权包项下抵押资产为:青岛市区10套住宅房,评估价2675万,抵押率59%;
3、底层资产为一线城市市区住宅房屋优质抵押资产,全部一抵房产,便于定价、易去化变现能力强、利润空间较大;
4、资深资产处置团队、法务团队全程参与运营,实现特殊资产处置收益,以特殊资产经营业务为核心,专注于国内特殊资产的处置,能够及时处置变现退出,多种退出渠道明确,保障还款来源充足且能够覆盖本息;
4、【债权有效】:债权资产包经过银行、交易所公司、处置方的尽职调查评估,确定债权及抵押权的真实性有效性及合法性;
5、特殊资产领域,行业成长性比较好,市场潜力巨大,2020年三月份第五家全国性的AMC【银河资产】已获批准正式成立。新《证券法》的实施为行业提供了良好发展机遇。
收益率
1、伯乐故里 水颖新城
成武县,山东省西南部,隶属著名的牡丹 之乡菏泽市,中国生态文明先进县、山东 省改革开放试点县;
2、平台担保
成武城投置业有限公司 (成武县国有资产管理局全资控股);
3、应收账款质押
质押1.7亿元应收账款, 足额覆盖融资规模;
4、正规机构挂牌
天津金融资产交易所,由天津市人民 政府批为我国第一家金融资产交易机构。
收益率
1、起点低:最低10万起认购可认购政府平台产品,同类政府信托100 万门槛;
2、期限灵活、收益高、半年度付息:最短1年期,最高收益为8.8%, 半年度付息;
3、纯政信产品:安全系数高、以往产品100%兑付,且为当地最大政 府平台,交易方实控人均为人民政府,信用度高;
4、足额应收账款:受让价值6000万应收账款,完全覆盖本息;
5、强交易对手:发行方、担保方均为AA平台;总资产均超过百亿,为当地优质政府平台,青州市为全国百强县;
6、产品合法合规 、资金流向透明:金融交易所挂牌+无资金池+资产对应+资金直接打入政府平台账户。
收益率
广佛同城核心资产
10分钟到荔湾;36万起;做百万人流大东家。刚需、投资首选。
连片旧改,城市蝶变,超强红利
白鹅潭-荔湾-盐步连片开发、连片规划
旧改之王佳兆业,成就经典
佳兆业E立方,旧改之王佳兆业操刀,城市更新号召者,盐步旧改的第一个项目
千亿房企保障
由佳兆业集团(深圳)有 限公司提供连带责任担保,管理人对融资款进行监管。